（通訊員：翟子涵、黃夢璇）2025年3月20日下午兩點，馬應龍藥業集團皮膚産品經理兼營銷總監劉俊舟應邀參加市場營銷課程“企業家進校園”活動，講座在文泰219教室舉行。劉俊舟先生為我校學子帶來了“從馬應龍的三十年看傳統醫藥企業營銷”的講座，講座由澳门永利集团304官网手机應斌教授主持。
劉俊舟先生從醫藥行業的特點引入，為同學們介紹了傳統醫藥行業的四大特性，即高技術門檻、高監管門檻、高主動門檻和高知識門檻，并以同仁堂等知名企業為例介紹每個特點背後的原因，深入淺出，加深了同學們對醫藥行業的理解。
随後，劉俊舟先生簡單介紹了馬應龍的發展曆程，從1582年創立，到1956年公私合營建立藥廠，再到2004年成功上市。他重點向同學們介紹了馬應龍藥業集團在不同發展階段的營銷策略。圍繞不同時期馬應龍對于産品、價格、渠道和促銷四個方面的發展、探索與變化展開講解，為同學們提供了生動的企業案例。馬應龍于1995-2009年間完成從傳統藥材企業向現代化醫藥集團的轉變，這一時期企業圍繞核心産品構建起初代4P營銷體系，為後續多元化發展奠定基礎。企業以痔瘡類藥物确立為戰略核心，受國家藥品價格管控政策影響，采用"成本加成+品質溢價"定價模式；2009年作為中國醫藥體質改革元年，馬應龍面臨目标客戶一元化還是服務功能多元化的抉擇，此時4P體系開啟多維試水；2020年，行業面臨着價格與支付方式的巨變，企業堅持終端銷售價格是工業的生命線，應響應時代變遷，開辟線上銷售渠道合理定價。劉俊舟先生指出，企業對于4P體系的探索并非一帆風順，面對行業不停變化，企業應及時調整反思和創新求變。
在分享的後半段，劉俊舟先生重點介紹了馬應龍推出眼霜等化妝品品類的營銷實踐。并且帶領同學們一起思考，企業該如何更精準地确定産品的内涵與外延、如何定位目标客戶、如何扭轉品牌認知、如何吸引年輕群體。作為老字号在創新求變之路上的一匹“黑馬”，馬應龍還可以在哪些方面進行深耕挖掘？
分享結束後，劉俊舟先生與同學們進行了深入讨論，并且對同學們提出的傳統國貨應在大衆心中樹立何種印象、産品價位選擇、包裝改進以及怎樣講好品牌故事等問題進行了解答。
最後，應斌教授對本次講座進行了總結，對劉俊舟先生的精彩分享表示感謝，提出藥企轉型美妝賽道需精準把握年輕消費群體差異化需求以及深研産品定位，針對不同場景開發專屬解決方案。本次講座在熱烈的掌聲中圓滿結束，同學們表示此次講座幹貨滿滿，從中受益良多。
